Qual a diferença entre comercio atacadista e varejista

Hoje, além da venda para o consumidor final (B2C), as lojas virtuais estão realizando grandes negócios entre empresas, o chamado B2B, que envolve atacadistas, varejistas, distribuidores e revendedores.

De maneira simplificada, B2C é quando um CNPJ vende para um CPF e B2B é quando um CNPJ vende para outro CNPJ.

Varejista I B2C I e-commerce varejo I consumidor final

Atacadista I B2B I e-commerce atacado I Empresa

Entender a diferença entre os públicos colabora para que as estratégias corretas sejam aplicadas e se alcance o sucesso do negócio, atraindo o público-alvo adequado, que será convertido em vendas.

A seguir, conheça as principais particularidades do e-commerce B2B:

Quem é o cliente?

Esta é talvez a principal característica de um B2B, que vai se desdobrar em outros pontos. O cliente B2B é um CNPJ. Mas o principal é entender que clientes B2B precisam ser tratados de forma diferente de acordo com seu potencial de compra e mix de produtos.

Cada perfil de cliente B2B compra determinados produtos, com níveis diferentes de preços, impostos, condições e formas de pagamento e entrega. Então eles precisam ser classificados de forma diferente para que o sistema saiba como se comportar para atender cada um destes clientes.

No B2B preciso utilizar um gateway ou adquirente?

Geralmente não. Compras B2B normalmente são faturadas, ou seja, o cliente faz o pedido e a empresa irá emitir os boletos para ele pagar. Em modelos B2C, o cliente precisa primeiro pagar o boleto, o dinheiro cair na conta, para então a empresa mandar o produto. Em B2B temos normalmente modelos de pagamento faturado, com liberação de crédito e pagamento posterior.

Existe uma regra para pedido mínimo no B2B?

Em um site B2C, você entra e pode comprar apenas um produto, é o modelo mais comum que existe. Porém, em B2B, algumas empresas acabam tendo regras de pedidos mínimos, seja de valor ou de quantidades de itens.

A plataforma deve prever esse tipo de regra. Módulos de Leve Mais Pague Menos também são muito utilizados no B2B.

Plataformas mais modernas conseguem trabalhar em um único ambiente pedidos B2C e pedidos B2B. Essa funcionalidade atende muito bem empresas que tem regras claras e transparentes de preço para pedidos acima de determinado valor.

Qual preço devo exibir num e-commerce B2B?

Dependendo do caso nenhum. Empresas que trabalham com preços diferentes de acordo com o perfil de cada cliente devem ter ambiente restrito em seu e-commerce.

Nesse caso, a plataforma de e-commerce B2B precisa mapear as condições de preços que a empresa já possui com seus clientes. Isto significa normalmente trabalhar com várias tabelas de preços ou níveis de descontos, que são então vinculados aos perfis de clientes.

Uma possibilidade interessante é definir regras claras e transparentes de preço em função de valor de pedido e mix de produtos. Empresas com essa maturidade podem exibir os preços no B2B pois a regra é clara e não vai gerar conflitos de canal ou desacordos comerciais.

Seja qual for o cenário de seu negócio, temos um time de especialistas para auxiliar sua empresa a vender on-line, seja no atacado, no varejo ou em ambos.

Qual é a diferença entre varejo ou atacado?

O varejo e o atacado possuem características distintas. O atacado está diretamente relacionado à comercialização de produtos em larga escala, com o objetivo de revenda. Em consequência disso, o valor pago também é mais baixo. 

Já o varejo consiste na compra ou venda de produtos em pequena escala, visando o consumidor final para uso pessoal e cobrando um valor superior ao do atacado, possibilitando maior margem de lucro para o empreendedor. 

As duas modalidades incluem consumidores distintos. Enquanto o atacado busca pessoas jurídicas – como empresas e revendedores – o varejo busca o consumidor comum (pessoa física). 

As compras no varejo são compostas pelo preço que a loja comprou no atacado, somado ao lucro e ao transporte do produto até o local. Por isso que há diferença entre os valores cobrados no atacado e no varejo. 

Além disso, o comércio por atacado geralmente pede pagamentos à vista no dinheiro e no Pix, enquanto o varejo possibilita o parcelamento de suas compras também no cartão de crédito. 

Por fim, também existe a modalidade do atacarejo, que combina as duas modalidades anteriores e é destinado a pequenas e médias empresas. Ele disponibiliza produtos a serem comercializados tanto por atacado, como por varejo, entretanto, com preços menores aos dos mercados convencionais. 

Como funciona a compra no atacado?

A compra no atacado funciona em larga escala para estoques amplos. Cada produto (ou montante) conta com uma quantidade mínima a ser comercializada para que o seu valor seja inferior ao que está presente no mercado varejista. 

Outras vantagens dessa compra são o estabelecimento de relações duradouras com fornecedores, que estarão ali sempre quando você precisar, além da definição de uma constância nessa comercialização – semanal, mensal, trimestral ou até semestral – e cumprimento desses prazos. 

Essa ampla comercialização também apresenta diversos estilos e tipos de qualidade de produtos, o que possibilita ao empreendedor a melhor escolha de acordo com os interesses dos seus clientes. 

Algumas lojas que possuem essa modalidade podem exigir pagamento em espécie, embora algumas já utilizem o Pix. Dessa forma, ter um montante da sua receita em dinheiro pode ser importante para esses casos. 

Outra opção para a compra no atacado é por meio de parcerias. Para isso, é realizado o cadastro no sistema das lojas atacadistas. Com ele, é possível ficar por dentro de todas as novidades de produtos, além da negociação das remessas de produção. 

Os preços atacadistas podem ser até 50% menores do que no varejo, logo, esta modalidade é bastante vantajosa para comércios que oferecem larga escala de produtos.

O que levar em consideração para escolher em qual investir?

A escolha da modalidade adequada ao seu negócio está diretamente relacionada aos seus objetivos e condições, além do perfil e dos interesses dos seus consumidores.  

Se a comercialização dos seus produtos acontece em alta rotatividade, é importante investir no comércio atacadista para otimizar os processos e maximizar o seu lucro. Também vale ressaltar a importância de encontrar lojas atacadistas que forneçam preços competitivos com o mercado. 

Por outro lado, se o seu empreendimento não comporta grandes estoques, a compra e a venda varejista são as mais adequadas para o sucesso do seu negócio, por mais que os preços sejam elevados em relação aos de custo. 

Por isso, é importante realizar um planejamento estratégico e financeiro para tomar a decisão certeira em relação à modalidade mais adequada a se seguir em seu negócio, levando em conta a possibilidade de lucros, mas também a viabilidade de se acumular estoques. 

Vale lembrar que ter um CNPJ é um passo importante para essa comercialização, visto que alguns estabelecimentos só realizam venda com essa comprovação, oferecendo vantagens nas formas de pagamento para a fidelização dos clientes.. 

Além disso, com a modernização da Internet e do e-commerce, as modalidades de varejo se expandiram, visto que as lojas podem ter a sua versão online e realizar vendas por meio dela, ou até mesmo a versão híbrida, composta pelo comércio online e a retirada no local. 

Como fazer a gestão independente do modelo de negócio? 

Independentemente de qual modelo de negócio é o mais adequado para o seu empreendimento, é fundamental a escolha de um sistema de gestão. Ele permite que todas as informações sobre a compra e a venda estejam presentes em um só lugar, atualizadas em tempo real, além de protegidas e seguras.

A vhsys oferece um sistema de gestão completo que conta com todas as funcionalidades necessárias para o gerenciamento do seu negócio. Além da emissão de notas fiscais, são realizados os controles financeiro e de estoque. 

Algumas de suas aplicações são controle do fluxo de caixa, controle de lucros e despesas, cadastro de produtos no estoque, emissão de boletos, gestão de pedidos, monitoramento de transportadoras e produção de relatórios.  

Com todas as informações dispostas em um só sistema, você terá mais tempo para se preocupar com outras funções mais importantes para a gestão do seu negócio, como a tomada de decisões assertivas e a otimização de processos. 

Além disso, o sistema da vhsys também oferece suporte ilimitado e gratuito para você tirar todas as suas dúvidas e apresenta plataforma e aplicativo para acesso das informações em tempo real onde estiver.

Qual a diferença entre o comércio atacadista e o comércio varejista?

Qual a diferença entre atacado e varejo cite com exemplos?

O que é uma loja varejista?

Qual o Público