Qual a importância de uma empresa buscar a diferenciação do seu produto

Quando você vai escolher um produto para comprar, de que forma você diferencia entre as opções que são ofertadas na hora da decisão? A diferenciação de um produto do outro está na forma como a empresa buscou em destacar aquilo que oferece a mais que o concorrente do produto similar.

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Estratégias para criar um diferencial
Qual a importância para uma empresa buscar a diferenciação dos seus produtos?
Como as empresas podem diferenciar seus produtos?
Qual a vantagem do processo de diferenciação?
O que podemos fazer para diferenciar um produto?

Quando uma empresa aplica todo seu propósito no desenvolvimento de um produto, dificilmente ele será facilmente copiado, pois o produto é fruto de um comportamento natural. Um propósito bem definido é a base para se ter um produto oferecido de forma diferenciada para o público. Buscar a diferenciação de um produto sustentado em algo não autêntico para a empresa tem grandes chances de não dar certo.

Algumas estratégias podem ser aplicadas para chegar a um resultado satisfatório. A comoditização dos produtos está colocando dificuldades nas empresas que não têm um diferencial definido.

Hoje em dia o foco não é mais o que se vende, o foco está todo no consumidor: O que ele quer? O que ele deseja? O que ele não quer? Com essas respostas, você vai conseguir criar uma oferta irresistível e diferenciar seu produto no mercado, porque é possível encontrar muitos produtos e serviços apenas com diferença de marcas, em que qualidade, preços, design e benefícios oferecidos são tão parecidos que o cliente não enxerga mais valor agregado. Por isso, busque trabalhar os seguintes fatores:

Determine seus pontos críticos de sucesso;
Segmente o mercado e trabalhe com o público adequado;
Se possível, tenha um produto que seja considerado exclusivo a um grupo seleto;
Elabore um produto único, o qual as pessoas venham de longe para experimentar ou comprem com selo de origem;
Ouse ser diferente;
Seja uma referência naquilo que se propõe ser diferente;
Crie formas lúdicas de realizar associações ao seu produto;
Trabalhe sempre com campanhas e comunicações focadas em explorar a sua diferença;
Busque características inovadoras com quem está na vanguarda;
Desenvolva e reforce constantemente a sua marca.

Além disso, conseguir diferenciar seu produto no mercado será resultado de pequenas ações que, somadas, podem te levar ao resultado esperado para ser lembrado pelo consumidor antes de qualquer outra marca. Invista naquilo que está ao seu alcance.

Quando Cris Arcangeli lançou a Phytoervas com uma linha de xampus, o diferencial, à época, era o produto livre de sal, que hoje se tornou quase unanimidade entre todas as marcas. Esse foi, por algum tempo, o diferencial competitivo da empreendedora. Toda a trajetória dela você pode conferir no estudo de caso produzido pelo meuSucesso. A Antifrágil criou vários produtos sempre com foco em diferenciar, e inovar sempre foi a ordem! Com certeza, um documentário que tem muito a ensinar sobre produtos, marketing, inovação e vendas.

Estratégias para criar um diferencial

Lembre-se, não existe fórmula mágica, existem estratégias para serem colocadas em prática pelo empreendedor.

Pesquise e analise constantemente seus concorrentes – monitore o que eles estão fazendo não para copiar, mas para estar sempre à frente em suas ações;
Agregue valor ao seu produto – isso não tem a ver com preço!
Entenda qual é a melhor estratégia de marketing para o seu negócio;
Faça a análise SWOT para definir a sua estratégia de atuação;
Seja veloz em inovar – lembre-se, inovar não é inventar e sim melhorar algo que já existe. Busque a melhoria constante daquilo que você entrega;
Equipe bem treinada – a experiência e a personalização do atendimento fideliza clientes. Sua equipe tem que ter a habilidade de solucionar rapidamente os problemas. Problemas todo mundo tem, o que fica é de que forma ele foi resolvido!

Ainda tem dúvidas de como diferenciar seu produto na concorrência? Desenvolvemos um ebook exclusivo sobre este tema para você! Baixe gratuitamente agora mesmo, coloque em prática e saia na frente da concorrência!

Muitas vezes, o cliente compra o seu produto só porque você lhe serviu um cafezinho na hora da compra, ou porque a embalagem era atraente. Mostre ao seu cliente que ele é especial, aí você já deu um grande passo para ganhar a preferência. "Toda empresa possui um ponto forte que o difere da concorrência. Use esse ponto forte como argumento de venda. Poucos produtos são exclusivos", afirma Katsuê Mírian Ávilla Watanabe, professora do Curso a Distância CPT Marketing para Pequenas Empresas, em Livro+DVD e Curso Online.

A grande tarefa do marketing é diferenciar o seu produto dos demais concorrentes. Busque unir várias técnicas que possam levar a sua empresa à condição de preferida em relação à concorrência.

- Para adquirir vantagem competitiva, destaque, sempre, não só as diferenças que seus produtos apresentam, mas também os atributos que os clientes mais valorizam na comparação com os concorrentes. Muitas vezes os pequenos detalhes fazem a diferença.
- Se existem muitos produtos semelhantes ao seu, no mercado, melhore os serviços. Por exemplo:
# Tenha pronta entrega sem acréscimo.
# Tenha produtos em estoque para promoções.
# Deixe que o cliente faça um teste grátis, ou forneça uma amostra grátis.
# Faça demonstração do produto no próprio local, ofereça boas condições de pagamento como parcelas sem juros.
# Ofereça estacionamento grátis.
# Tenha um pessoal bem treinado para atender bem, estenda o prazo de garantia.
# Tenha um bom pós-venda, ou seja, atenda aos clientes mesmo depois da compra para tirar dúvidas ou trocar um produto com problemas.
# Oriente sobre como usá-lo de maneira correta.
# Promova assistência técnica, se for o caso, ou o atendimento gratuito.
- Se der brindes, dê produtos de qualidade, de acordo com a compra. Brindes baratos podem prejudicar a sua imagem.
- Mesmo que a sua empresa seja a menor da cidade no ramo, você pode tirar partido disso oferecendo um serviço mais personalizado.
- Ofereça incentivos como brindes de qualidade, “compre 3 e pague 2”, para que o cliente escolha o seu e não o produto da concorrência. Mas avalie se os custos com o incentivo vão ser compensadores para a sua empresa.
- Você pode usar também o testemunho de usuários reais do seu produto, na sua campanha publicitária. É o que vemos com produtos famosos, que usam artistas recomendando o uso de tal produto.
- Oriente a sua equipe de vendedores para ressaltar os benefícios do produto.

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Por Silvana Teixeira.

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Qual a importância para uma empresa buscar a diferenciação dos seus produtos?

Por que a diferenciação do produto é importante? O objetivo da diferenciação de produtos é criar uma vantagem competitiva ou tornar seu produto superior às alternativas no mercado. Em outras palavras, você não quer apenas se destacar da concorrência, você quer ficar acima dela.

Como as empresas podem diferenciar seus produtos?

Foque nos atributos qualitativos Nem sempre focar o posicionamento de marca em atributos quantitativos é o melhor caminho. Ser o mais rápido, o mais barato e o mais inovador tem um prazo de validade.

Qual a vantagem do processo de diferenciação?

Conseguir se destacar por meio do marketing de diferenciação traz muitas vantagens à empresa. Uma das principais é a fidelização, já que, ao conseguir um diferencial, ela cria nos consumidores uma sensação de exclusividade no serviço. Além disso, ela alcança mais autoridade no mercado, sendo sempre lembrada por todos.